Jak spočítat ROAS
Vyděl tržby přiřazené reklamám jejich cenou. Výsledek říká, kolik korun tržeb připadá na jednu korunu v reklamě.
ROAS = tržby ÷ útrataNapříklad 40 000 ÷ 10 000 = 4× neboli 400 %.
Kolik ti reklama vrací?
Pojď si to spočítat.
Zadej útratu a tržby a hned uvidíš ROAS i PNO. Když doplníš marži a další náklady, zjistíš také, kolik tržeb potřebuješ k jejich pokrytí.
Začni dvěma čísly.
Použij částky bez DPH a za stejné období, třeba za minulý měsíc.
Útrata v reklamních platformách za vybrané období.
Tržby přiřazené reklamám za stejné období, ideálně po odečtení vratek.
Podíl tržeb po odečtení přímých nákladů na produkt nebo službu. Nejde o přirážku k nákupní ceně.
Například tvorba a správa reklam za stejné období. Prázdné pole se počítá jako 0 Kč.
CO ŘÍKAJÍ TVOJE ČÍSLAKolik se vrací
Kolik se vrací
v tržbách?
Doplň útratu a tržby, výsledek se přepočítá hned. Nebo si nejdřív načti ukázková čísla.
ROAS vyjadřuje tržby vůči útratě za reklamy, samotný zisk z něj nepoznáš.
Pro výpočet doplň platnou útratu a tržby.
Pojď je zasadit
do příběhu své značky.
Pošli mi výpočet, web a představu o rozpočtu na spolupráci. Na úvodním nezávazném rozhovoru zjistíme, jestli ti můžu pomoct s obsahem, reklamami nebo jejich propojením.
Nejdřív si prohlédnu portfolioNemáš teď svoje čísla po ruce?Probrat značku i bez výpočtu
Pošli mi odkaz na web nebo sítě a napiš, co chceš posunout a s jakým rozpočtem přibližně počítáš.
ROAS, PNO a marže.
Tři různé pohledy.
Co znamená PNO
Podíl nákladů na obratu ukazuje, jakou část přiřazených tržeb spotřebovala samotná reklama.
PNO = útrata ÷ tržby × 100Například 10 000 ÷ 40 000 × 100 = 25 %.
Proč doplnit marži
Z tržeb nejdřív pokryješ přímé náklady na produkt nebo službu, poté reklamu a další zadané náklady na marketing.
Zůstatek = tržby × marže / 100 − útrata − další nákladyVýsledek je před ostatními náklady podnikání a daněmi.
Jak počítám hranici pokrytí nákladů
Sečtu útratu za reklamy a další zadané náklady, součet vydělím marží v desetinném tvaru a poté útratou za reklamy. Výsledkem je potřebná hodnota ROAS při těchto vstupních hodnotách. S nulovou marží kladné reklamní náklady takto pokrýt nejde.
Význam ROAS a jeho procentní vyjádření popisuje také nápověda Google Ads.
Co se za těmi
čísly schovává?
Co je ROAS a jak se počítá?
ROAS je poměr tržeb přiřazených reklamám a útraty za tyto reklamy. Když reklama stojí 10 000 Kč a přiřazené tržby jsou 40 000 Kč, ROAS je 4×, tedy 400 %. Jedna koruna v reklamě tak odpovídá čtyřem korunám tržeb.
Jaký je rozdíl mezi ROAS a PNO?
ROAS dělí tržby útratou za reklamy, zatímco PNO dělí útratu tržbami a výsledek vyjadřuje v procentech. Při ROAS 4× je PNO 25 %. Při nulových tržbách PNO nelze určit. V této kalkulačce PNO zahrnuje jen útratu v reklamních platformách.
Jaký ROAS potřebuji, aby se reklama zaplatila?
Záleží na hrubé marži a dalších nákladech. Při marži 40 % a bez dalších marketingových nákladů pokrývá zadané náklady ROAS 2,5×. Když přidáš náklady na tvorbu a správu, hranice vzroste. Kalkulačka ti ji dopočítá při stejné útratě a zadané marži.
Znamená ROAS totéž co ROI nebo zisk?
Ne, ROAS porovnává tržby s útratou za reklamu. ROI pracuje se ziskem ve vztahu k investici. Ani zůstatek po zadaných nákladech v této kalkulačce není čistý zisk, protože nemusí zahrnovat všechny náklady podnikání a daně.
Mám zadávat částky s DPH, nebo bez DPH?
Tento výpočet počítá s částkami bez DPH, které patří ke stejnému období a stejnému okruhu kampaní. DPH automaticky nepřepočítává, proto si základ částek sjednoť před zadáním.
Co když mi Meta a Google připisují stejnou objednávku?
Každá platforma může používat jiný způsob přiřazení tržeb. Jejich hodnoty proto nesčítej bez kontroly, stejný nákup by se mohl objevit vícekrát. Pro společný výpočet použij srovnatelná data, ve kterých se objednávky neduplikují.
Potřebuji k výpočtu e-mail nebo registraci?
Nepotřebuješ, výpočet funguje přímo v prohlížeči. Pokud ho chceš se mnou probrat, můžeš si otevřít připravenou zprávu na WhatsApp nebo v e-mailu a před odesláním ji doplnit.